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奢侈品广告打死也不说的秘密    

  培养一个贵族,需要三代这句巴尔扎克的名言被奢侈品品牌反复引用。比如香奈儿、路易·威登、爱马仕等都说自己有几百年的历史。它们用五彩缤纷的画面,极力渲染着高贵的场景。希望用这些打动消费者的需求,激起隐藏在他们心中的欲望。哪那些广告激起了消费者的欲望呢?我们来解读一下。

  树形象

  奢侈品只有树立了自己的形象,消费者才能对你有印象。那奢侈品如何通过广告树立形象呢?可以利用名人作为广告代言人。因为名人身上汇合了很多潜在消费者的注意力。通过名人代言广告可以让消费者容易接受奢侈品信息。

  

  根据心理学,当消费者具有信息加工的动机和能力时,文字语言等最主要的广告方法起劝服作用。如果不具备以上时,画面、声音、人物等边缘广告方法起劝服作用。所以,广告不仅要提供精确说服的最主要的线路,又要提供广泛说服的边缘线路。

  

  今年9月,美国轻奢品牌 Michael Kors 宣布杨幂为首位全球代言人。Michael Kors 董事长表示,杨幂现在是中国最具影响力的潮流引领者之一,年轻人都喜欢她穿 Michael Kors 的服装。看来奢侈品也要靠名人来树立自己的形象,形成广告的强强合作效应。

  

  唯美

  奢侈品就要打造一种与众不同,唯美化是一种很好的与众不同的思路。唯美化也不是无的放矢的随意唯美化。它需要根据奢侈品核心品牌文化为内核。通过综合性的广告方法,如画面、文案、色彩等与品牌内核有联系的这些展现出来。广告需要展现奢侈品超然于普通生活纯粹的艺术、文化之美,是品位、精神认同与文化的高度代表。

  

  所以从深层次说奢侈品广告要体现一种浓缩美,简单来说也就是唯美。唯美是一个很泛的概念,需要在细化,广告才好展现。

  

  轩尼诗XO最近广告片以一场感观体验为主画面。广告编织了一个由颜色、质地以及水、土地、火焰、金属等元素筑成的唯美幻境。

  

  通过7个抽象时尚、精彩唯美的图像,诠释了轩尼诗X.O馥郁饱满的醇厚风味。每一滴轩尼诗X.O,都是一场精彩绝伦的感官探索之旅的全新品牌定位也被唯美的体现出来。

  

  独特价值定位

  奢侈品的广告,独特的价值定位是很重要的。这里所说的价值,并不是普通人想的价格。广告要展现的价值,是让消费者感觉到的独特感、优越感。

  

  不管大少,每个奢侈品都需要说出自己的价值定位与同行的区别。如能够打动消费者,赢得他们的喜爱购买它们产品的差异点是什么?对奢侈品广告来说,唯一性和排他性是很好的展现独特价值定位的点。所以广告需要强调我就是我,我是特立独行的我。

  

  9月兰博基尼为第一台超级SUV预热,广告语是让不可能成为可能!兰博基尼Urus,是兰博基尼旗下的第一款超级SUV。作为想打造全球最快的SUV车型价值定位,广告不断的围绕这一点。

  

  广告用快节奏的剪辑手法和短文案,穿插叙述了创始人费鲁吉欧·兰博基尼,以及兰博基尼三款经典车型Miura(创新中置引擎双座跑车)、Countach(跟飞机比速度的跑车)、LM002车型(被公认为LSUV的鼻祖)的历史录像,传递出品牌不断变革创新、打破既定规则的独特价值定位和传承。

  

  现在奢侈品零售市场,消费者对广告的要求上升到一个战略的高度。高端消费者对品质的追求日益增高。广告展现的个性化、有品位、有格调才能真正打动他们。


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